ART 2.0 - ART MARKETING & REPRODUCTIONS

Comment brader ses tableaux sans dévaloriser son offre ?

Mon constat : le succès de Vente Privée et de Groupon

On connait tous le succès des sites de ventes privées, au premier rang desquels on trouve Vente Privée. C'est un excellent moyen d'écouler des invendus d'une collection, à des prix battant toute concurrence. Il existe également des sites sur lesquels on peut vendre, à prix réduits, ses produits en adressant une offre spéciale à l'ensemble des lecteurs de ces sites. On pense bien entendu au site Groupon. Mais pour faire une offre à Groupon, il convient d'avoir une offre abondante et d'être en mesure de proposer ses produits à prix réduits, sans que cela ne devienne une catastrophe économique, pouvant entrainer la ruine du commerçant (comme on l'a vu récemment, voir l'article sur Terrafemina.com).

Quand on est un artiste peintre, il n'est pas toujours facile de faire découvrir ses oeuvres via ce genre de plateforme et de faire des promotions de ce genre. On n'a peut-être pas beaucoup de stocks et on craint que de faire connaître son oeuvre en vendant tout à prix très bas risquerait de dévaluer son travail et de se retrouver à gagner très peu, voire à perdre son temps et des sous à emballer et expédier ses tableaux sans profit.

Ma problématique : maîtriser mes stocks, mes marges & mon image

Avec mon site Repro-tableaux.com, je suis dans la situation d'un peintre.

1) J'ai peu de stocks,

2) je ne veux pas faire connaître ma marque en bradant mes produits, et

3) je veux maîtriser mes revenus et ne pas augmenter mes changes en payant des commissions à un intermédiaire.

Comme j'avais des tableaux qui me restaient suite à mon exposition à 2 salons en 2011 (Museum Expression à Paris, et la foire de Nice à Nice), j'ai décidé de créer une vente privée de certains de ces tableaux, en les proposant à prix avec remise. J'ai voulu également misé sur l'aspect "bon plan local", comme c'est le cas lorsqu'on propose ses produits sur Groupon

J'ai décidé d'organiser cela moi-même pour ne pas avoir à payer de commissions à quelconque site. Le méthode que j'ai employé peut être reprise par n'importe quel artiste.

 

 

Ma solution : créer ma propre solution Vente Privée / Groupon

Donc me voila à chercher une solution pour faire une offre à prix canon et à vocation locale, une espèce de mélange entre Vente Privée et Groupon, ce que j'appellerai Vente Groupon Privée. Je m'y suis pris en 3 étapes.

1- Créer des offres locales grâce au site LeBonCoin.fr

Pour présenter mon offre sur une plateforme de vente différente de mon site Repro-tableaux.com (sur lequel je ne souhaite pas mettre en vente les invendus de la foire de Nice pour ne pas dévaloriser mes autres produits), j'ai tout de suite penser au site d'annonce qui cartonne et qui a une vocation locale : LeBonCoin.fr.

Les avantages sont nombreux :

- forte audience nationale et locale

- bon référencement

- aucuns coûts de mise en ligne de l'offre

- la possibilité de mettre plusieurs photos et une bonne description de l'offre de produit.

 

A ces avantages s'ajoute la possibilité de créer une boutique professionnelle sur LeBonCoin.fr au nom de Repro-tableaux.com. Le coût est de 50 EUR / mois. Ca sera mis en place, en ce qui concerne Repro-tableaux.com, le 1er mai 2011. Je pourrai faire une présentation exhaustive du site, de mes produits, et de mettre des liens mon site. Ca me semble excellent pour mon référencement.

J'ai ainsi créé 6 offres sur les Alpes-Maritimes, pour les 6 tableaux que je souhaitais mettre en vente.

2- Créer une boutique présentant ses produits sur Facebook grâce à Boosket

LeBoinCoin.fr ne permet pas, sauf erreur de ma part, de diffuser son offre auprès de sa communauté sur Facebook. A priori, les personnes qui suivent vos activités sur Facebook, sont celles qui peuvent, en premier lieu, être intéressées par une vente privée. Donc il est, me semble-t-il, nécessaire de publier ses offres sur Facebook.

J'ai cherché une solution pour vendre via Facebook, de préférence une solution gratuite. J'ai trouvé Boosket. Elle est simple à mettre en place et à publier sur sa page Facebook professionnelle.

J'ai ainsi créé 6 offres sur Boosket avec des liens vers les offres sur LeBonCoin.fr. Ca permet de promouvoir une offre spéciale sans pour autant renvoyer les visiteurs vers mon site Repro-tableaux.com. J'ai ainsi créé un canal de vente parallèle pour promouvoir mes bons plans. Ce canal de vente est bien distinct du canal de vente habituel, où les prix sont plus élevés.

Cette solution Boosket peut-être renommée, ce que j'ai fait pour renommer cette application "Nos ventes privés". Ainsi les visiteurs, sauront à quoi s'en tenir en cliquant sur le lien en question.

Voir ma page "Nos ventes privées".

3- Promouvoir sa boutique sur Facebook et Twitter

Grâce à la solution Boosket, il devient facile de "partager" et "faire partager" l'offre sur les réseaux sociaux, et sur Facebook d'abord. C'est un bel avantage, tout de même. Ca permet à soi-même de faire la promotion d'un des produits proposés dans son catalogue de vente privée (voir exemple ci-dessous pour le tableau de Libermann).

Et puis comme j'aime bien Twitter, je promeus également mes ventes privées via cette plateforme. Je n'ai pas encore été retwitter, mais je ne désespère pas. C'est qu'il faut beaucoup d'optiminisme et d'espoir  (voir paragraphe suivant) quand on est en phase d'expérimentation marketing.

Voir mon compte Twitter

J'oubliais : j'ai également créer une publicité sur Facebook pour promouvoir ma boutique de ventes privées et j'ai fait de la page "Nos ventes privées" la landing page de la page Facebook de Repro-tableaux.com.

Mes résultats

Bon, pour l'instant, ce n'est pas une réussite. Il faut dire que c'est tout récent et je suis un irréductible optimiste. Je me dis que ça finira bien par fonctionner puisque je combine plusieurs éléments qui ont fait leur preuve :

- les reproductions de tableaux de mon site

- la plateforme d'annonce LeBonCoin.fr

- la promotion via Facebook.

L'offre reste très limitée (6 tableaux) et le nombre d'abonnés à ma page Facebook reste modeste (autour de 1.500).

 

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Repro-tableaux.com en balade au Salon du Meuble de Milan : 2 jours et du design plein les yeux! (Part. 2)

 

Étape numéro 2 = Via Tortona !

 

Bien décidées à voir encore de belles choses, nous avons continué notre visite milanaise dans la quartier de Tortona. Stop les petites boutiques branchées des rues « chicos », nous voilà entrées dans une partie de la ville plus béton si je peux me permettre. Nous avons traversé les rails du métro sur un pont bombé de gens de tous styles et nous nous sommes retrouvées entourées de bâtiments ressemblants à des entrepôts ou usines désaffectées infestés de monde.

 

Sur notre chemin nous avons d'abord croisé Kurt Stapelfelt , un jeune designer né à Johannesbourg et installé à Milan depuis 2003. Son concept amené le « vert » dans les intérieurs mais sans oublier le caractère fonctionnel et en ajoutant un brin d'ironie. Son produit principal « Woof » a la double fonction de vase et de banc. On a adoré le concept et la bonne humeur de son créateur !!!

 

 

 

En continuant notre traversée de Tortona nous avons aussi apprécié l'exposition d'anciennes minis très originales (www.leschaussures.it) tout le long de la rue principale. Pour rester dans la Green Touch, nous sommes ensuite rentrées au numéro 27, un grand complexe d'immeubles tous construits en respectant les principales normes environnementales du BTP italiens (j'imagine!) où plusieurs designers exposés leur concept made in ecology!

 

 

 

On a retrouvé tout d'abord les fameuses Gothic chair faîtes par  Studio job pour la marque Moooi … je suis une vraie fan !!! Puis l'heure de l'apéritif approchant nous avons rejoint Margherita, une amie de Barbara qui exposait les produits de son entreprise « animedagiardino, design sensibile ». Le principe, réutiliser les déchets des entreprises de tout type pour en faire des objets déco.

 

 

Par exemple, il recycle les rejets de plexiglass des entreprises pour en faire des nains de jardins décoratifs. Sympa, non?  Voici le petit nain dans mon palmier! 

Nous avons donc terminé notre journée du vendredi par un apéro bien sympa avec de la foccacia et du Spumante muuumm!

 

Etape numéro 3 = Le Salon du Meuble, impressionnant !

 

Samedi matin debout 8h, départ 9h de la maison de Barbara, autoroute + métro arrivée au salon 10h30 … super timing on est super motivées! Nous voilà donc lancées dans plus de 20 pavillons remplis de meubles et objets design. On ne sait pas par où commencer tellement c'est énorme.

On a vu tellement de belles choses qu'il serait difficile de tout montrer et en plus je suis sûre qu'on a du louper la moitié car un jour pour visiter tout ça c'était pas assez. Mais bon on a essayé de sélectionner ce qui nous a le plus marqué. 

 

 

Alors tout d'abord, les stands des exposants on aurait dit qu'on rentré à chaque fois dans un magasin ou dans une maison! Franchement chapeau, un petit exemple avec ce stand du pavilon Euroluce décoré en mode « Street Art » j'ai adoré !

 

 

 

Ensuite nous avons testé les canapés sans armatures et c'est tout simplement génial. On se croit dans son lit alors qu'on est assis. Autre découverte insolite, ce fauteuil made in « La Gazzetta dello Sport », le quotidien sportif italien. Très original et confortable, on a quand même dû attendre 10 minutes pour l'essayer … et oui un journaliste était en train de lire un des articles lol!

 

Et notre coup de cœur final a été pour un objet déco qu'on a un peu oublié je trouve , le fameux « coucou », je vous laisse voir les photos et admirez comme c'est mignon. Retrouvez la liste des exposants en cliquant ici.

 

Voilà pour notre rendez-vous Design on espère que vous avez apprécié ce petit tour et on aimerait bien faire la même chose « made in Spain » alors si vous avez un salon à nous conseiller en Espagne, on sera ravies de vous faire à nouveau partager nos découvertes.

 

Je vous souhaite un joyeux weekend de Pâques

& attention pas trop de chocolats ;)

A très bientôt

Laurence

 

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Repro-tableaux.com en balade au Salon du Meuble de Milan : 2 jours et du design plein les yeux! (Part. 1)

Comment était-il possible de louper ce rendez-vous international des professionnels du « Design »? Avec Barbara, rédactrice pour le blog des articles italiens, nous sommes parties de Nice pour passer deux jours remplis de « Design »!

En effet, alors que dans le quartier de Brera on retrouvait l'atmosphère citadine en entrant dans les nombreuses boutiques des designers, à Tortona les exposants ont utilisé des bâtiments type usines ou entrepôts désaffectés pour exposer. Le contraste des deux quartiers était fort et l'ambiance très agréable. Et puis les opérations de Street Marketing étaient très réussies, bravo aux markets makers de  Nivéa et Red Bull ... on a apprécié LOL !!!

 

 

 

Etape numéro 1 = Brera Design District !

Notre premier coup de cœur de la zone « Brera », la boutique Spazio 900, où l'on a pu trouver des meubles et objets déco des années 50-80 esprit Vintage! Voici une table que nous avons ont énormément apprécié ... qu'en pensez-vous?

 

 

 

Notre attention a ensuite été attirée par une boutique « il Piccolo » où il n'était pas possible de voir l'intérieur ou encore de deviner quels produits pouvaient être exposés. Nous sommes rentrées dans une pièce très sombre où on a pu découvrir une magnifique lustre de la marque Windfall. Nous avons ainsi parcouru  plusieurs mètres découvrant de nombreuses créations luminaires. Magnifique !

 

 

 

En continuant notre chemin dans les rues de Milan, nous sommes rentrées dans une galerie où plusieurs objets de la marque espagnole Nekko Design étaient exposés. Notamment la chaise modèle Böll présentée ci-contre. La sensation une fois assis est très insolite ... à essayer !!!

 

 

Notre tour dans le quartier de Brera s'est terminé par une touche artistique et la visite de la fameuse Pinacoteca de Milan qui accueillait pour l'occasion une exposition du fameux peintre italien du Romantisme, Hayez et son très connu tableau du baiser. Impossible de le prendre en photo alors on a pris une photo de la boutique ;) !

 
Demain je vous raconterai la deuxième étape de notre séjour dans le quartier de Tortona où nous avons là aussi fait de jolies découvertes tendance "Green Design"... 

A demain pour la suite de notre aventure Design ;)

 

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